v6.【课件】山西联通《政企重点业务“全员达标”训战》_-v2

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简述联通云客户拜访“探问挖引”营销工具的四个环节及对应问题。（含图）

简述客户拜访“探问挖引”营销工具中“探、问、挖、引”各环节的核心内容。（含图）

简述“查”环节的工作内容包含哪些方面及各方面的要点。（含图）

简述“诊”环节的信息处理要素和步骤，以及不同岗位的信息输入与结果输出内容。（含图）

简述“报”-解决方案制作的要点包含哪些模块及各模块的内容。（含图）

请列举“推”的四种应对场景及对应对策。（含图）

请简述需求沟通篇的营销话术要点。

请简述营销推介篇的营销话术要点。

当客户提出“上联通云不安全？”的疑问时，请给出解答。

当客户提出“上联通云只能为用户提供公有云吗？”的疑问时，请给出解答。

当客户提出“上联通云后故障谁来处理，过程烦不烦？”的疑问时，请给出解答。

当客户提出“上联通云怎么报价？如何结算？”的疑问时，请给出解答。

请简述该项目的项目简介。

请列出该项目的收入构成。

请说明该项目的商业模式。

请分析该项目的要素情况。

案例一—骨干云场景一：山西运城农村商业银行资金监管平台云主机及安全项目山西运城农村商业银行教育局资金监管平台数据的安全性是其公司关注的重点。传统的数据存储模式存在滞后性、不安全性。为保障平台的资金交易安全，山西运城农村商业银行决定将资金监管平台数据部署在我公司云服务器上，并增加等保安全产品，确保平台运行安全及稳定。项目金额5.18万，其中云服务器0.3万元，等保三级产品4.68万元，专线0.2万元。商业模式：使用联通云服务器+安全产品，山西运城农村商业银行以购买服务的方式每年付费。要素分析：山西运城农村商业银行云主机及安全项目使用运城二区骨干云池资源，满足客户平台上云需求；所用资源为自研骨干云池资源+安全产品，不受限制；每年能够带来近4.98万元云资源收入和近0.2万元的网络费用，有递延收入；部署在运城联通机房。使用联通骨干云资源+安全产品，客户粘性高，具有可持续递延收入，推荐：★★★★★【缺少答案，请补充】（含图）

案例一—骨干云场景二：忻州昊坤法兰企业ERP上云项目忻州市定襄县昊坤法兰公司YD专线原计划今年9月到期，县公司政企营销团队借专线业务营销期间从客户处知晓客户公司ERP系统放置于D云上，向客户提出专线融云策略，并介绍忻州二区骨干云池ECS服务器性能卓越、安全可靠、数据不出市优势及专线融云可为企业提供高速网络及强大的数据存储和计算支持后，客户赞同更换更为联通专线、联通云。项目金额20万（3年计），其中骨干云池资源10万元（3年），互联网安全专线7万元（3年），FTTO专网3万元（3年）。商业模式：使用联通骨干云池+联通专线组网，签署3年合同，企业按年付费。要素分析：昊坤法兰企业上云使用忻州二区骨干云池资源，数据落地本地，保障数据安全；所用资源为自研骨干云池资源+联通互联网安全专线资源，不受限制；签署三年合同，按年付费，按月计费，有递延收入；部署在忻州联通机房。使用联通骨干云池+联通专线组网，客户粘性高，具有可持续递延收入，推荐：★★★★★【缺少答案，请补充】（含图）

案例一—骨干云场景三：芮城县公安局视频云项目山西省运城市芮城县公安局视频云项目，基于智能视频云平台，将已有设备和补点视频进行统一视频汇聚，再通过专网方式上联至公安平台，实现跨量不同平台、不同协议的视频终端统一汇聚，监控设备公网接入视频云，再通过专线对接当地公安，实现了视频、视图库设备的统一管理。项目金额6.9万=云智服平台1.9万元+雁飞摄像头2.8万元+集成服务2.2万元。商业模式：使用具有G28181协议的雁飞摄像头+云智服平台，公安局以购买服务的方式付费。要素分析：芮城县公安局视频云项目采用分布式架构，支持大规模视频数据云端存储和分析，同时结合本地骨干云池资源处理，进行快速效率；所用资源为全自研产品，基于联通云统一技术底座，不受限制；每年能够带来近6.9万的云资源费收入，有递延收入；支持公有云、专属云、私有云及边缘云多种部署模式，灵活部署。使用联通视频云+雁飞终端，云端一体客户粘性高，具有可持续递延收入，推荐：★★★★★【缺少答案，请补充】（含图）

案例一—骨干云场景四：忻州岢岚自来水信息采集服务器云迁移项目忻州市岢岚县城乡建设和交通运输综合服务中心是岢岚县公司重点名单客户，2025年2月岢岚分公司总经理带领政团队在拜访客户过程中得知该单位于2020年与阿里云签订云服务器合作协议，并于2025年8月到期，在交谈过程中了解到阿里云异地服务延迟，部分数据回传上云缓慢，影响业务处理效率等问题，后期忻州分公司成立（县-市-省-云公司）四级联动组，经过多次、多层级、多维度的深入沟通与技术交流，量身打造了一套基于联通云的迁移方案。项目金额7万（3年计）=骨干云池资源6.6万元（3年）+迁移授权服务0.4万元。商业模式：使用联通骨干云池+联通自研迁移工具，签署3年合同，客户按年付费。要素分析：岢岚自来水云迁移使用忻州二区骨干云池资源，数据落地本地，保障数据安全；所用资源为自研骨干云池资源+自研迁移工具，不受限制；签署三年合同，按年付费，按月计费，有递延收入；部署在忻州联通机房。使用联通骨干云池+自研云迁移工具，实施周期短，业务无中断，客户感知良好。推荐：★★★★★【缺少答案，请补充】（含图）（含图）