单选题 1．销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做

    A．销售团队压力    B．从众行为

    C．社会助长作用    D．社会标准化倾向

单选题 2．如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有

    A．七分冲劲、三分经验    B．四分经验、六分原则

    C．四分经验、六分潜力    D．七分经验、三分原则

单选题 7．销售经理的首要职能是销售计划的

  A．制定          B．管理

  C．制定与管理    D．调查与分析

单选题 6．以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值来计算企业的销售收入目标值

  的方法是

    A．销售成长率确定法    B．市场占有率确定法

    C．基数确定法          D．销售人员申报确定法

单选题 8．会议主持人是决定销售会议成败的灵魂人物，因此，他必须掌握一定的

  A．会议技巧    B.销售数据

  C．销售方法    D．销售网络

单选题 4．一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是

    A．集中培训    B．分开培训

    C．现场培训    D．模拟培训

单选题 5．在调动销售人员工作积极性方面效率最低的薪酬模式是

    A．纯粹薪水制度    B．纯粹佣金制度

C．纯粹奖金制度    D．股票期权

单选题 9．用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是

    A．竞争对手信息表   B．客户档案表

    C．客户漏斗表       D．工作日志