简答题

(本小题8 分。)智勤公司成立于2010 年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研,发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小,消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上,智勤公司对消费者的年龄进行了细分,将目标市场消费者的年龄定位在25 至35 岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立,普遍处于事业的发展期,并且个性张扬,勇于尝试,对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。

为了适应目标顾客对价格敏感的特点,智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格,智勤公司采取了以下措施:

(1)开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通通过中间商就可以到达消费者手中。

(2)在营销推广方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ 空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式,有效降低了推广费用。

(3)采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零,大大减少了生产运营成本。

(4)智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3,而其硬件成本要占到其定价的2/3 以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等。

(5)将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减小了智勤成立之初的资金压力。

(6)实现规模经济。201~2015 年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格莫定了基础。

【要求】

 (1) (1)从市场情况和资源能力两个方面,简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件。

(2)从确定目标市场和设计营销组合两个方面,简要分析智勤手机的营销策略。

单选题 P 公司是一家生产经营日化用品的跨国公司,其母公司设立在U 国,在其他国家设立了20 余个子公司。在该公司的经营过程中,母公司将产品的研发技术和新产品提供给各个子公司,子公司也会把在当地畅销的产品提供给母公司和其他子公司。P 公司国际化经营的战略类型属于（ ）。

单选题 甲公司是一家大型商场。开业以来,公司积累了丰富的销售数据。公司战略部门每年都会对这些数据进行收集整理,据此推算出未来年度企业的销售风险。根据上述信息,甲公司采用的风险管理方法是( )。

单选题 2007~2013 年,S 公司在作为P 公司最大的元器件和闪存供应商的同时,推出了系列智能手机和平板电脑,成为P 公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P 公司很想摆脱对S 公司的依赖,但由于S 公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司,因而在短期内P 公司仍然离不开S 公司。这一案例中,影响S公司对P 公司讨价还价能力的主要因素是( )。

单选题 宏远海运公司为了加强对损失事件的管理成立了一家附属机构,这家附属机构的职责是用母公司提供的资金建立损失储备金,并为母公司提供保险。宏远海运公司管理损失事件的方法属于( )。

单选题 凌云公司近年来不断加强企业内部控制体系建设,在董事会下设立了审计委员会。审计委员会负责审查企业内部控制,监督内部控制的有效实施和内部控制自我评价情况,协调内部控制审计及其他相关事宜。根据COSO《内部控制框架》,凌云公司的上述做法属于内部控制要素中的（ ）。

单选题 育英公司是一家英语培训机构,定位于高端培训。该公司实行纯英文教学,全部课程由外籍教师进行授课,另外配备一名中文教师担任助教,所有教师都须有5 年以上的教学经验。育英公司培训活动中的组织协调机制是( )。

单选题 近年来,国内空调产业的销售额达到前所未有的水平。不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显,空调生产企业的主要战略路径是提高效率、降低成本。按照产品生命周期理论,目前国内空调产业所处的阶段是( )。

单选题 华胜公司是生产经营手机业务的跨国公司,其组织按照两维结构设计,一维是按照职能专业化原则设立区域组织,它们为业务单位提供支持、服务和监管;另一维是按照业务专业化原则设立四大业务运营中心,它们X对应客户需求来组建管理团队并确定相应的经营目标和考核制度。华胜公司采取的组织结构是( )。