单选题 谈判中为什么要着眼于利益而非立场:( )

A、 对方的立场未必就代表对方的利益
B、 共同利益和冲突性利益难以判断
C、 利益是明确的,立场是不明确的
D、 立场无法协调
下载APP答题
由4l***zk提供 分享 举报 纠错

相关试题

单选题 强硬谈判法不包括下列哪项:( )

A、参加都是对手
B、以去的让步建立关系
C、对人温和,对事坚持
D、运用压力

单选题 不属于谈判的三个层次的是:( )

A、双赢型
B、合作型
C、破裂型
D、竞争型

单选题 哈佛谈判法又叫:( )

A、竞争谈判法
B、价值谈判法
C、合作谈判法
D、公平谈判法

单选题 宏观环境分析不包括:( )

A、国家政策:产业扶持,支持国产;
B、国际政治:国际关系,贸易政策;
C、金融环境:融资及其行业发展趋势;
D、公司政策:部门等会议决策;

单选题 谈判中使用的客观标准不包括:( )

A、国际标准
B、国家标准
C、法律法规
D、公司标准

单选题 谈判成功的关键是:( )

A、保持良好的自信心
B、谈判前的精心策划
C、搜寻对手的弱点
D、强势的气场

单选题 下列不属于妥协谈判法的是:( )

A、希望避免冲突,随时准备为达成协议而让步
B、以让步培养双方关系
C、对人和事都温和
D、目标是求得胜利

单选题 严格上说,下列哪一项不是谈判磋商的步骤:( )

A、强势说明我们的诉求和底线;
B、陈述具体的分歧点;
C、确认/了解对方利益需求的原因;
D、与对方商讨解决方案