v6.【课件】山西联通《政企重点业务“全员达标”训战》_

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安全专线中的安全能力会不会占用线路带宽，影响速率？

哪些契机更容易推安全专线网站版？

我已经有防火墙等安全设备了，还有必要升级为安全专线吗？

防火墙和安全专线边界版的区别是什么？

SaaS化服务和传统硬件部署有什么优势？

安全专线网站版与市面上的云WAF有什么区别？

结合该银行的客户需求，给出对应的解决方案。

结合该企业的项目特点，给出对应的方案优势、客户价值及运营商价值。

典型案例：网监通报要求整改，无专业维护人员项目背景：西安滨田特种机械厂是一家集设计、生产为一体的技术型制造企业，生产各种空间曲线及平面曲线，主导产品凸轮广泛应用于纺织、印刷、包装等行业，有网络设备和外包运维人员，但仍然面临着网络攻击的风险和实际攻击经历，这对网络系统的稳定性和安全性提出了更高要求。项目特点：客户有机房、有IT系统，有重要数据需要保护、无安全设备、无安全运维人员，近期网络被网监通报要求整改，自行无解决方案和能力；介绍安全联合防护套餐，帮助客户解决迫切问题；使用流量+溯源工具给客户做网络体检，现场输出体检报告，给解释网络存在问题；客户认可该方案和该模式。产品套餐：安全专线产品边界版 > 新安全专线融合套餐：4800元/年（安全服务）其中安全服务： 1. 提供每条专线不限流量不限IP数量的攻击监测服务（DDoS攻击、漏洞攻击、病毒攻击、行业攻击态势、热点事件等）； 2. 边防防护服务（入侵防御、防病毒服务，适用于200M及以下带宽）；方案优势： > 打造专线+安全融合产品，用户可通过政企中台标准流程下单，省时省力； > 可基于原有专线套餐，升级安全防护能力，获得中国联通提供的“一站式安全兜底”服务； > 华为国产化安全网关，性能安全稳定，查的快、准的准、处置快；客户价值： > 在原有专线基础上升级，即可享受攻击检测、边界防护等网络安全服务； > 使用溯源工具快速做网络体检，现场出报告，分析网络存在问题； > 通过载体+体验服务解决客户被网监通报问题，无安全设备、无专业运维人员问题； > 享受Saas化订阅服务，用户自助操作界面，周报月定期发送，实时在线升级病毒库，7*24小时动态防御；运营商价值： > 专线+安全网关合套餐，瞄准不同层级客户，助力运营商双线业务提质增收，加强用户粘性 > 产品捆绑强，全量计收双线及专线专线收入 > 营销交付极简服务，作为拓展集团互联网业务销售，解决安全能力不足问题；服务商机支撑业务装维，负责后续安装、维护问题，解决省局能力不足，无人支撑售后难题。【缺少答案，请补充】（含图）

典型案例：风险转移，提高安全抗风险能力项目背景：某省市委委员会，会遭受到DDoS攻击，且偶尔攻击峰值有接近防护峰值的可能，再次情况下，客户需要更高峰值的防护能力，但客户资金预算有限无法选择更高能力的防护套餐。客户需求：客户为某省市委委员会，对DDoS防护有一定要求，需要在常态化清洗能力的前提下，提供一次性弹性清洗防护的高能力防护，但资金预算有限…… 产品套餐：安全专线产品保险版 > 其中安全服务： 1. 提供每条专线不限流量不限IP数量的攻击监测服务（DDoS攻击、漏洞攻击、病毒攻击、行业攻击态势、热点事件等）； 2. 抗DDoS服务（5G不限次DDoS防护+域名监测+漏洞扫描）； 3. 保险服务（每年1次的无峰值弹性清洗防护服务+最高30万元的营业中断损失赔付）；解决方案：根据客户需求为客户提供了抗DDoS套餐，即：抗DDoS+保险的模式，抗DDoS防护提供了常态化清洗的防护能力，同时保险为客户提供了一次无上限弹性清洗防护能力，并为客户提供了30万元的营业中断损失的赔付保障，达到了客户的预期。（含图）

什么是政企精品网，产品有何优势?（含图）（含图）（含图）

MSTP专线使用多年，客户认可度高，为何要换政企精品网?

MSTP专线使用多年，客户认可度高，为何要换政企精品网？

政企精品网卖给谁？（含图）

政企精品网怎么卖？

结合政务专网的痛点与挑战，分析其产品卖点及方案形态。（含图）

结合金融专网的痛点与挑战，分析其产品卖点及方案形态。（含图）

场景案例：金融专网为金融客户提供超高安全，超高可靠，超低时延，极致体验的高品质专网服务痛点与挑战： - 集约化风险高：万一遭攻击或网络故障，将是全局性、灾难性的损失 - 设备老旧故障多：SDH设备>10年，故障3~5起/年 - 数智转型：高频交易，实时互动等业务，时延是根本 - 网络扁平化：数据大集中，本地专线变跨地市，外界风险不可控产品卖点： - 超高安全：OTN加密硬管道，10M~10G专享带宽 - 超高可靠：多路由保护，故障自动恢复，业务0中断 - 超低时延：时延可承诺，容灾无忧，交易有保障 - 极致体验：性能实时可视，带宽自动调速方案形态： OTN金融专网，架构为总行-省行-地市分行/支行/网点/分理处，采用两地三中心（生产中心，同城容灾，异地容灾），全省3ms时延圈，可用率99.999%，多路由保护，性能用户可视，分级调速【缺少答案，请补充】（含图）

场景案例：医疗专网政企精品网为区域医疗信息化、急救指挥、医院上云及院间互联、医联体组网等提供高品质承载通道痛点与挑战： - 网络成本高：自建自维专网或私有云成本高 - 影像数据大：CT等影像数据量大，日均新增85GB - 网络要求高：HIS等系统上云时延≤15ms - 医院高峰期：带宽瓶颈，整体速率低产品卖点： - 资源专用：专网专用，安全保障 - 自助服务：SLA可视，带宽可调 - 全光组网：一缆直达，阅片秒开 - 快速开通：深度覆盖，快速接入方案形态： OTN医疗专网，实现影像上云、远程会诊、远程医疗，远程阅片秒开（时延1ms），灾备备份切换<50ms，弹性大带宽在线扩容，连接省市级医院、分院、县镇医院、社区医院，对接云服务（云灾备、云存储、影像云、ZHS、区卫云），提供影像诊断、病理分析、心电监测、视频会诊、在线培训等服务【缺少答案，请补充】（含图）

场景案例：科教专网为教育监管部门、K12学校、大专院校提供低时延、大带宽、高可靠、自服务的高品质网络。痛点与挑战： - 大数据的挑战：海量数据采集、存储、分析带来的大数据，为科学研究带来了重大机遇和挑战 - 分支机构多：高校校区、科研院所、合作单位多，交互频繁 - 体验保障难：云端数据上传处理与访问、视频会议等大流量业务增多，体验需无卡顿、无丢包 - 临时需求多：高并发、大流量，带宽需要弹性可调产品卖点： - 低时延：广覆盖全光传输，网络毫秒级时延 - 大带宽：汇聚节点10GE，骨干核心100G - 高安全：硬隔离绝对安全，保护关键科研成果；多路由保护，网络安全可靠 - 自服务：专线各KP指标实时可视，"天"级业务开通，"分钟"级带宽调整方案形态： OTN科教专网，连接基础教育学校、科研管理机构、研究所、天文台、数据中心，统一管控平台，对接科研云、Internet，提供园区及机构互联、网络安全、laaS、会议系统、文件共享平台、高性能计算等业务及服务【缺少答案，请补充】（含图）

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