《跨境电商采购管理（第2版）》思考练习参考答案

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为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。

合同检查报告应该包括的内容是（）。

在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有（）。

下列（）是在起草“买方的商品检验”条款时要考虑的。

合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保证做到（）。

对于合同管理的正确描述是（）。

采购合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险（）。

作为公司的一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到主要问题是（）。

供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于（）。

供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决的因素包括（）。

如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应保障能力时应重点关注的因素有（）。

通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下（）措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户。

激发供应商积极性的措施通常包括（）。

供应商绩效管理和绩效考评的方式有（）。

采购绩效评估方案实施内容包括（）。

在供应可获得性能力评价时，构成供应保障的因素主要有：（）。

采购绩效评估的原则包括（）。

参与采购绩效的评估人员包括（）。

C集团公司的采购员老张，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的A和B这两家公司。A公司给出了更为有利的报价，但是老张对与A公司以前的合作并不满意。 C集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从A复印机公司租赁的。 4年前，C集团与A复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。A复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0.07元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，A公司表现得很一般。它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能并不能保证及时的维修。 4年后，合同期满，需要重新签订合同。这一次当地一家小公司B获得了合同。激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使B公司提供了复印每次0.05元的价格。另外，B公司提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。老张对B公司比较满意，并准备与其总经理签订4年的合同，该总经理承诺将提供关于每一台复印机的服务记录，而且还允许老张决定何时更换同类型的复印机，即老张有权决定可随时更换掉经常出故障的复印机。在C集团与A公司过去的4年合作期间，A复印机公司曾不断地向C集团介绍A公司的其它系列产品，老张对此很反感这是因为： ①老张从事采购工作的6年间，A公司曾先后更换了13位销售代表； ②C集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而A公司的代表虽然也明知这项规定却有时仍直接与最终的使用者进行联系而不通过C集团的采购总部。老张曾进行过招标，共收到了19份复印机租赁合同的投标。老张把范围缩小到5家，其中包括A和B，最后再经筛选，确定为A和B两家公司。淘汰其它投标者的主要理由是：①那些供应商缺乏供应的历史记录，不能满足C集团的业务要求；②没有计算机化的服务系统，也没有计划要安装。这次A公司的投标中包括了重新装备的复印机，并提供了与B公司相似的服务，而且价格竟比B公司还要低20%。这时老张在考虑这些影响他短期内作出决策的因素时，感到有些忧虑：显然A公司提供了一个在价格方面很有吸引力的投标，但在其它方面又会如何呢？另外又很难根据过去的表现来确定A公司的投标合理性。同时，B公司虽然是家小公司，对老张来说又是新的供应商，又没有足够的事实能确定它的确能提供它所承诺的服务。如果签订的采购合同不公平，很可能会带来日后势必出现一些消极的影响。老张必须权衡许多问题，并被要求在3天内向采购部提出一份大家都能接受的建议。【缺少答案，请补充】

你认为企业采购与家庭采购行为有哪些异同点？