政企条线双节营销重点工作安排--上会稿

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数字政府BU的主攻产品“云脉SASE”的总发展目标（户）是多少？

针对乡镇卫生院的“三网混接”安全隐患，对应的解决方案是？

2.3 发改委重大项目（500万以上）清单级管控(责任人:董英) 全面梳理发改委项目清单，分类梳理、团队跟进、每周调度，全力推动项目签约落地项目清单统计：涵盖包挂领导、县区/市、责任单位、项目总数、项目金额（亿元），以及新基建、交通、水利等多类项目的数量和金额，合计项目总数561个，总金额1730.02亿元工作要求： 1. 全市各单位根据下发的发改委项目清单进行全量摸底，于1月20日前完成 2. 根据梳理出的信息化方面需求，协同云中台解决方案经理，积极跟进 3. 党委委员包抓，支撑团队前置，每周沟通调度，云网支撑到位，确保签约落单【缺少答案，请补充】（含图）

2.4 矩阵式营销推进强企取得突破 (责任人: 张道诚朱守军) 一、央国企 AI+行动目标单位：古浪祁连山水泥有限公司、窑街煤电集团天祝煤业有限责任公司组建团队：常驻团队由AI专家、行业专家、解决方案经理组成；按需团队由客户经理、项目交付经理、开发工程师、运维工程师按阶段配置举措：做实包联服，作为“一把手工程”，强化包联机制与保障机制，通过党委“双一”责任制、开展“五个一”行动，确保全年签约建立稳定合作；突破路径以“咨询规划、方案设计、交付实施、运营升级”四大服务阶段为核心脉络，同步聚焦电信九大核心产品能力，通过强化内外部协同联动与生态合作，深度参与“总集总包、运维运营、联合开发赋能行业、能力被集成”四大服务模式，做到“逢单必争、有单必做” 目标：储备商机800万元，签约100万元二、大企业 “包联服”攻坚目标单位：全市锁定14家企业单位要求：按照省公司包联服工作要求，各经营单位总经理要积极主动邀请各党委委员拜访客户，每月至少要有2-3次拜访；商机录入要符合商机要求（金额必须大于100万以上）；党委委员拜访按要求上报省公司；要快速推进项目签约，目标任务已报省公司锁定目标：储备商机6289万元，签约1550万元智慧园区攻坚红沙岗工业园集成项目已签约270万元；黄羊工业园正在申请资金，预计一季度签约；武威工业园已汇报方案，和省万维协同跟进目标：一季度完成1个智慧园区标杆签约三、中小微企业标准ICT发展目标单位涵盖数字政府、政法要客、科教大、农交宣、卫健、企业、金融、生态等多类单位目标：一季度发展增强版141套，高阶版15套新企握手目标：100%触达，80%渗透要求：商客中心负责承接省公司派单，建立新企台账；商客中心二次派单至各经营单位，各经营单位派专人做好新企商机挖掘工作；客户经理2个工作日内核实资料；3日内初次沟通，3天首触率>80%【缺少答案，请补充】

2.5 包联服结对重点企业及签约目标表格统计内容：包含包抓领导、经营单位、企业、责任人、客户关键人、商机储备金额（万元）、2026年签约目标（万元），合计商机储备金额6289万元，签约目标1550万元【缺少答案，请补充】（含图）

2.6 加速平台融智抢位 (责任人: 任庆波 ) 聚焦72个行业平台，分类施策，聚合支撑能力，头部牵引，纵向一体持续推进一季度重点平台签约突破20个，签约金额900万元已签约平台（13个）：安全大脑（凉州区）、农业农村大数据（农交宣BU）、精准教学平台（凉州区）、翼联寻回（金融BU）、意康养智慧养老（天祝）、应急指挥调度（古浪）、陇情e通（古浪、民勤、天祝）、视频快处（政法要客）、审务通（天祝）、高标准农田（农交宣）、智慧云校园（天祝）、AI视界（金融BU）、智慧水务（古浪）工作要求： 1. 各BU主责，头部引领，县域聚焦，做实BU-县（区）纵向体系 2. 各单位结合本地实际，优化方案，加快推进平台签约 3. 各BU于1月10日前锁定头部目标客户，成立团队并完成全量客户走访 4. 云中台负责方案把关，依据平台方案，安排交付经理加入团队，配合实施方案【缺少答案，请补充】（含图）

2.7 数字化平台（24个打标杆+48个建花园）签约现状及突破目标一季度本部BU和三县至少完成2个平台的签约，凉州区至少完成4个平台签约，武南、黄羊各完成1个平台签约表格统计内容：分为打标杆（24个）、建花园（25个）、建花园（23个）三类，涵盖行业、平台、已签约单位信息【缺少答案，请补充】（含图）

本次政企重点产品训战（二阶段）的核心目标是什么？

本次训战的两项重点举措分别是什么？

请简述“BU纵向牵引全市各行业”举措中，“标杆打造”的具体要求。

本次训战组织要求中，客户经理每日的工作要求是什么？

攻坚团队的支撑小组组长是谁？其职责是什么？

古浪重点帮扶的核心机制是什么？

请简述古浪重点帮扶中“结对帮扶”的具体内容。

3.5 古浪重点帮扶（责任人：任庆波）核心机制：强化“结对帮扶 + 清单化攻坚 + 资源倾斜”，精准突破负增长困境 1. 结对帮扶：政企支撑中心每人结对一位客户经理，根据客户经理需求及时组队前往现场支撑培训、现场解答、客户对接、方案设计，解决本地团队能力短板 2. 聚焦重点产品清单级攻坚：聚焦 “高价值 + 易落地” 客户清单，按 “先小单后大单” 推进 3. 市县一体协同作战：争取省公司资源倾斜，省公司专家下沉时优先匹配古浪需求各行业重点客户及目标明细： - 金融行业：陈雪莉对接古浪农村商业银行（翼联寻回，3万元）、德福爱格氏生物科技有限公司（云电脑，5台），结对人员任庆波 - 政法要客行业：卢玉霞对接古浪县公安局（公安专网iStack，200台）、双塔高速大队（云电脑，7台），结对人员李鑫 - 大企业行业：李强对接甘肃古源起航农业产业有限公司（标准ICT融合网关，5户），结对人员朱旭堂；张楠对接甘肃德霖新材料有限公司（标准ICT融合网关，5户），结对人员胡洁 - 科教行业：韦陇雪对接古浪县第三小学（智慧校园，50万）、古浪县第四中学（iStack私有云电脑，50台），结对人员单国才 - 农交宣行业：赵梅对接古浪县融媒体中心（安全大脑，5户）、古浪县科学技术协会（云电脑，5台），结对人员董英 - 数政行业：张金花对接古浪县市场监管局（标准ICT融合网关，5户）、古浪县环保局（环保云平台，100万元），结对人员史春蕾 - 卫健行业：张小琴对接古浪县医保局（云脉SASE，300户）、古浪县西靖卫生院（云电脑，5台），结对人员刘丽华【缺少答案，请补充】（含图）

3.6 训战积分评价体系该体系从训战组织、基础业务发展、战新业务发展、商机挖掘与存量转化四个维度设置评价指标，具体如下： 1. 训战组织（权重20）：含客户拜访与问题复盘指标，按拜访及复盘情况按时序完成率核算分数，责任人各BU、区县政企分管副总 2. 基础业务发展（权重25）：含移动/双线业务完成率、双线"一户一案"完成率、移动总机"一群一策"完成率，按人均完成情况按时序完成率核算分数，责任人李鑫、史春蕾 3. 战新业务发展（权重25）：含产品训战期间业务完成率、AI+应用落地数，按重点产品占比完成率、平台落地数量核算分数，责任人史春蕾、单国才、各BU及区县政企分管副总 4. 商机挖掘、存量转化及标杆打造（权重30）：含训战商机挖掘数、存量商机落地、标杆案例落地数，按人均商机量、商机转化完成率、标杆案例数量核算分数，责任人全体客户经理、各BU及区县政企分管副总【缺少答案，请补充】（含图）

3.7 双线（1/3）：客经存量保有（责任人：刘丽华）聚焦存量用户价值经营，重点强化高值及直管客户保有，通过价值提升、合同续约、合同加约、欠费收缴优化中低值用户体验推介与优惠匹配推动需求导高核心动作： 1. 加强政企存量经营：执行双线价值提升、合同续约、合同加约、欠费收缴四项动作，提升双线保有率 2. 完善客户三类人信息：及时更新政企客户关键人、联系人信息 3. 客户满意度修复：针对网络问题客诉，通过OA派单至云网运营部并反馈 4. 双线满意度修复后回访：客户服务部跟踪回访，确保集团及省公司回访满意同时明确了各经营单位双线存量保有各项指标的完成情况【缺少答案，请补充】（含图）

3.7 双线（2/3）：战新融合拓展（责任人：各BU负责人）行业攻坚以场景化解决方案+战新融合+标准ICT破局，推动从“卖带宽”向“卖价值”转型，聚焦新企握手、SDH迁转三大攻坚方向，健全双线管理闭环、优化MBO域业务稽核机制重点任务： 1. 政务市场：负责人彭琪瑞、王学创、付文斌、王永军，目标客户为武威市住建局等政务单位，举措为替换友商专网、推“政务外网+安全大脑”组合方案 2. 校园市场：负责人刘世兰，目标客户为武威多所中小学，举措为推出“城域网+安全大脑+云电脑+AI校园安防视频”一体化方案 3. 企业市场：负责人朱守军，目标客户为武威各工业园区，举措为挖掘专线商机、推“双线+标准ICT+战新应用”组合方案 4. 卫健市场：负责人张喜军，目标客户为武威各级医疗机构，举措为建立需求台账、突破县域医共体平台 5. 金融市场：负责人贾珍芳，目标客户为武威各银行机构，举措为推“量子专线+安全大脑+5G定制网+AI+应用”等组合方案【缺少答案，请补充】

3.7 双线（3/3）：任务分解与规定动作一、规定动作 1. 产品经理（李鑫）：制定武威本地实施方案，每周调度进度，协同推动存量客户保有派单任务闭环 2. 客户经理：落实每周“2+1”标准动作，完成2个本网客户+1个异网客户的摸排核查并制定“一户一案” 二、任务分解明确各经营单位组网专线、互联网专线、双线一户一案的任务量，合计组网专线132条、互联网专线63条、双线一户一案398户【缺少答案，请补充】（含图）

本次istack商机清单中，云电脑合计____台，总金额____万元。

本次istack商机清单中，云电脑数量最多的项目是哪个？

本次istack商机清单中，商机金额最高的项目是哪个？

针对外勤执法的高安全通信需求，对应的安全及量子业务解决方案是？

本次网站安全专家目标客户中，检测到恶意代码事件的客户共有____家。

智算业务的4项重点产品是息壤MaaS服务、____、____、____。

以下哪个智算产品的标杆案例金额最高？

本次智算业务地市合计业务增收目标为____万元，商机储备为____万元。

训战赛中，签约金额为15万元的订单，可获得多少平台签约奖励？

训战赛周PK奖励中，每周积分排名前三名且80分以上的经营单位，依次可获得____元、____元、____元奖励。

训战赛活动期间（一季度），训战积分综合排名最后一名的经营单位，将被考核多少金额？

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