《市场营销》期末复习习题三及答案(1)

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品牌延伸策略有哪些优势和劣势？

渠道冲突有哪些类型？产生渠道冲突的原因有哪些？如何解决渠道冲突问题？

产业竞争环境直接制约和影响一个组织的营销活动

市场导向是有效发现和满足不断变化的、日益个性化的顾客需求所必需的，包括反应型市场导向和先动型市场导向

市场营销哲学是如何演进的？

结合你所熟悉的企业，利用商业模式九要素分析该企业的商业模式及其同营销战略的关联性。

目标市场选择的战略有哪些？不同的战略分别有哪些优势和劣势？

江小白的品牌定位之路传统白酒品牌打开市场销路的主要方式是通过电视广告、电台广播等传统媒体进行宣传，但是过于高昂的成本使得很多中小品牌无法通过传统广告渠道进行产品宣传。“穷则思变”，近年来，以江小白为代表的中低端白酒品牌开始思考新方式，开发新渠道，力求以低价高效的方式实现品牌传播。于是，借助社交媒体在近些年的蓬勃发展之势，江小白将自己的品牌定位于新奇、有趣、年轻，占据了年轻消费者的心智，特别是以其特色文案受到了年轻消费者的追捧。江小白打入白酒市场时，白酒市场已趋于饱和状态，行业天花板较高，贸然进入可能只有做炮灰的份儿。于是江小白进行了全面的市场调研、深入的市场分析和基于环境的辩证思考，从以下几个方面对自己的品牌进行了定位，并造就了“网红小酒”江小白的酒业神话。第一，新奇——跳出“饮用”的思维定势，为顾客“赋情”。以往人们在酒桌上讲自己对白酒的心得时，主要围绕浓香、酱香、清香等口感发表评论。尽管自古以来我国关于酒的诗词就不绝于耳，如“开轩面场圃，把酒话桑麻”“何以解忧，唯有杜康”“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”等，但很少有品牌将酒与感情的表达和宣泄进行联结。于是，江小白将自己的价值定位于帮助顾客更好地释放情绪，成为能够帮助人们进行对话的品牌。

江小白是如何进行市场定位的？

江小白采用了哪种市场定位方式？

江小白采用了哪种市场定位战略？