12-《挖需三部曲：从推销型销售到顾问型销售》

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挖需求的底层逻辑类似于以下哪种场景？（）

客户表示 “想提高孩子专注力”，以下哪种做法符合正确的挖需逻辑？（）

以下哪项属于客户的 “表面需求”？（）

在 “老奶奶买李子” 的案例中，第三家店老板成功的关键在于？（）

美国电钻在中国早年卖不动的主要原因是？（）

速溶咖啡早年卖不动时，商家通过调整什么成功打开市场？（）

客户买 “面膜仪” 的底层需求是？（）

挖需求能让产品介绍更精准，主要体现在？（）

挖需求过程中 “增加客户沉没成本” 的含义是？（）

客户说 “考虑考虑”，最可能的原因是？（）

以下哪种行为属于 “只看表面需求，不挖动机” 的销售误区？（）

销售 “替客户定标准” 的错误做法是？（）

销售 “把自己的喜好当客户的标准” 的例子是？（）

挖需求的正确顺序是？（）

以下哪项最能体现 “从推销型销售升级为顾问型销售”？（）

客户买 “电钻” 的底层需求是？（）

当客户买榨汁机是为了 “早上快速做早餐”，销售应重点介绍的卖点是？（）

以下哪种情况说明销售挖需工作不到位？（）

挖需求能解决 “客户说考虑考虑” 的问题，主要是因为？（）

销售的本质是？（）

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