复习思考题-金融23级

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对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。

对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。

在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。

报价并不仅指双方谈判中提出的价格条件，而是泛指谈判一方主动或根据另一方要求向对方提出的自己的所有要求。逻辑推理题（请根据下面的让步方案，分别做出你的推理与选择。可能有1个正确答案，也可能有2个或2个以上正答案。）案例分析1：请熟悉表中几种让步方式的各自特点及优劣。序号第一轮第二轮第三轮第四轮方式 100080冒险型 220202020刺激型 310172429诱发型 42924179希望型 53526154妥协型 6601505危险型 75030-1010虚伪型 880000低劣型案例分析2：美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜。谈判是在专家的客厅里进行的。理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是谈判专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何” 专家表情严肃地沉默着。理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何” “你说呢” 理赔员继续说：“好吧，那么300元如何” 专家等了一会儿道：“300，你说呢？” 理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元。” “400……你说呢？” “就赔500元吧!” “500……你说呢？” “这样吧，600元。” 专家无疑又用了“你说呢？” 最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元! 请问：这里营造的谈判气氛是（低调气氛）采用的方法是（沉默加压法）

这种方法需要的注意事项有哪些？

响开局气氛地主要因素有哪些？

从上面模型图可以看出，模型设计者认为谈判战略选择时应该重点关注哪些因素？