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我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，
介绍一下我自己的情况
最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。
怎么能知道自己是否具备做销售的情商呢？
我应该做哪个行业的销售？
作者：天涯水王 我现在是一所国内名牌大学的大三小本,下学期大四.大学头两年学的是一个文科专业,然后大三这年转到了现在的软件专业.可惜自己在大学里面念书不用功,成绩不好,因此早早的放弃考研出来找工. 我是一个双向性格的人,有一些朋友同学曾经说过我的笑容很有感染力,让人觉得很亲和.人缘也不错,待人接物也有自己的一份心得.在学校里面做过一些兼职,大多数都是跟服务销售有关的. 在谈到工作定位这块,自己综合了自身的一些性格特征,加上自己在专业这块上是半路出家,底子薄根基浅,做技术也不是很有竞争力,因此也就早早的定位在软件销售这块.因此现在暑假也是在做这方面的实习.现在我跟我一有一定社会阅历的亲人说到自己的规划和未来工作取向的时候,他十分的不赞同,他觉得我是花了很大的代价才转到了现在的专业,要好好珍惜;而且做销售的人各种各样,出去就做销售会发现自己偏离了专业,而且以后想换回本专业的机会就很小,四年就等于白读了;再说自己目前是学技术的,如果出去先做二三年技术再转行销售会更好一些; 现在我一家软件公司做渠道,我的主管也是计算机毕业,他说我具备了做销售的基本条件,还告诉我人不应该被专业束缚自己的思想,自己的专业未必就是自己最擅长或做得最好的. 我觉得两个人都有道理,而我现在很大程度上确实已经做好了做销售的准备(我确实对自己的技术没信心,但我不是被动的去接受销售,是觉得自己各方面确实适合做销售). 现在的问题是:像我这样放开技术去做销售是不是有点可惜?怎么样才能让用人单位喜欢我这种技术专业出来的但却尝试去做销售的学生?怎么样才能提高我做销售的能力呢.
关系型的销售和技术型的销售
如果产品有了一点技术含量，它的用户不是靠着说明书甚或靠着日常经验就能了解不同品牌之间的分别的， 因为性能比较复杂所以性价比这个东西不是没有受过专业训练的人就能够轻易辨别的，这时候，销售人员的价值就开始体现出来了。
如果我们觉得有技术基础去做销售就可惜的话，这个市场上就只剩下油头粉面面目可憎的关系型销售啦。 你如果是买家，你愿意就跟这帮家伙打交道吗？
做销售的人会和技术脱节吗
作者：天涯水王philip 能告诉我们你是在哪家公司做的呢.
销售人员的责任和重要性
销售必备绝技之一：“永远的换位思考”
作者：bloom121 我是计算机专业小本,刚毕业.学校的时候 曾经想过做网站设计,后来发现这个行业普遍工资低,压力大,竞争激烈,恶性竞争又多.放弃... 后来想做平面设计,努力一段时间进步飞快,但是发现自己没有艺术修养,设计出来的东西没有水准,放弃.
作者：bloom121 路加大哥问几个经典问题请回答一下 ******** ⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办? ⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系? ⒊公司产品报价比对手高30%,怎么应对客户? ⒋如何核实客户的财务状况? ⒌如何了解某一项目竞争对手的信息? ⒍公司给你产品资料,如何去开展销售? ⒎与客户签订合同时,价格重要还是付款方式重要?
作者：sunrain_82 小弟０４年毕业于哈尔滨工业大学，算是不错的大学了，专业是比较偏的工科（我们毕业后学校已经撤了这个专业了），也就是说我能利用上专业的优势比较小，
公司产品报价比对手高30%，怎么应对客户?
作者：xue_sharp 也许你不愿意听，但我想说你能取得今天的成绩仅仅是因为找了一个好主子，
作者：yinsongduo 看的出来，路加大哥是个有涵养，厚道，乐于助人的人。前几天在天涯看了一篇“做销售才是真正的男人”的帖子，也是肺腑之言， 我是一个长沙某重点大学的，明年研究生毕业。
作者：天涯水王philip 自己下个学期开始找工了,现在就想多些销售这方面的工作经验,以前做过一些销售这方面的兼职,但都不是不太正规,
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